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组合盆栽,平日里你露的脸儿还不够,组合盆栽绝不是几种花的简单堆放!

2018-07-26 14:50:02    点击量: 344

近几年在年宵市场上,造型各异的组合盆栽往往更能吸引消费者,对于促进盆花销售起到了助推作用。然而,当年宵或节庆过后,组合盆栽在花卉市场里却难觅踪影。

我们认为日常消费中,组合盆栽的“露脸”频率要加大。为什么呢?


艺术效果提升产品附加值


组合盆栽绝不是几种花的简单堆放。


首先,品种选择要科学,便于日后养护;

其次,搭配上要讲究比例、色彩协调,再加一些饰品的点缀。

第三,还要考虑架构、缠绕等更高层次的艺术手法,使其具有更佳的艺术效果。


此外,组合盆栽对盆花新品种、盆器和配材的推广都有帮助。


一个盆花新品种,也许在市场销售端并不被看好,但一经组合栽培,其特色凸显,更容易被大家接受。比如迷你蝴蝶兰,单株欣赏很多人觉得不大气,销量一般,但与多肉植物或是小绿植组合搭配,销售拉前者一条街。


由此,组合盆栽逐渐形成两种形式:一种是商用或节庆日送礼的大型组合盆栽;另一种则是日常化、家居化的小型组合盆栽——通常使用三四种花,经过组合提升观赏性。


接地气更有出路


无论组合盆栽玩出何种新花样,消费者愿意埋单才是硬道理。如何让消费者从心动到行动呢?


首先,组合盆栽要养得住。

有些植物搭配很不合理。这些组合植物对光照、温湿度以及水肥的需求差异较大,如此一来,日常养护不能一概而论,否则盆中的植物不是这个死,就是那个亡,消费者还有多大热情继续消费呢?

甚至更有一些组合盆栽完全是粗制滥造,为了赶速度,狗尾续貂,致使植物根系受损,更养不长久。花养不住,再好的组合也难以推广。


其次,还必须要常态化、日常化。

目前,从业者通常只是把组合盆栽当作年宵市场主角,而忽视了日常消费(主要因为大多数商家觉得春节后需求太少而不再制作,自我放弃了这一市场)。


事实上很多消费需求是被引导和刺激出来的。近几年多肉植物的热销,很大程度上就与多肉组盆快速发展、水平远超其他盆花产品是分不开的。因此,除春节之外的一些节日,完全可以选用有特定寓意的盆花品种或资材,制作组合盆栽吸引消费者,通过这些节点消费,逐步培养、提高日常消费。鲜切花消费领域在这一方面远远走在了前面,做法值得盆花从业者借鉴。


第三,要发挥1+1>2的优势。

组合盆栽容纳的植物品种多样,配饰装饰也很多元化,如此一来,就能发挥的优势,呈现出多元化的风格,从而满足不同消费者的需求。


比如用小盆福禄桐搭配青苔、小块假山,简单几种植物和素材,配上中式碟盆,就可以营造出颇有中式园林风味的微景观组盆;而蝴蝶兰搭配最近流行的琴叶榕小盆栽,底部栽种网纹草提亮颜色,配以白色方盆,就是年轻人喜欢的简欧风;袖珍椰子、小鱼尾葵、彩叶千年木等绿植搭配在一起,活脱脱体现了热带风情。


还有就是价格要亲民。目前,市场上的组合盆栽少则几百元、多则几千元,使得消费者大多望而却步。


有别于“高大上”的组合盆栽形式,小型化、便于搬运、品种较少、售价不高的组合盆栽更贴合消费者的日常需求。只有物美价廉的产品,才能促进这一目标的实现。



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